新成立機構最常卡住的，不一定是沒有故事，而是故事未能回答一個很實際的問題：資助方把錢交給你之後，你能否按計劃做完？沒有多年年報，不代表一定沒有機會；但你要用其他證據，讓對方看見你的能力不是停留在口號。
資助方其實在查甚麼？
對方通常想知道幾件事：誰會負責、你接觸不接觸得到目標對象、工作流程有沒有試過、預算由誰管理、出問題時誰作決定。這些問題，比「我們充滿熱誠」更能幫人判斷風險。
四種證據，逐格建立信任
| 證據 | 要說清楚甚麼 | 不要誇大成甚麼 |
|---|---|---|
| 創辦人經驗 | 以前以甚麼身份做過哪項工作 | 不要寫成新機構的往績 |
| 現有計劃 | 誰負責、何時做、怎樣跟進 | 不要把構想寫成已完成 |
| 小型試行 | 測試了哪個問題，結果如何 | 不要把小量觀察當成全港成效 |
| 合作及資源 | 誰已確認參與，提供甚麼 | 不要把「正在商談」寫成承諾 |
創辦人的個人經驗可以很有用，但要寫出它如何轉到今次項目。例如：「我曾負責社區課程的招募及場地安排，今次由我負責招募流程，並由另一位董事覆核支出。」這比只列一串職銜更容易核對。
如果資助方願意見你，這是信任測試
有人願意約你見面，代表對方想了解更多，但不等於已經答應支持。面談前先準備五個答案：
- 目標對象現在遇到甚麼具體問題？
- 你為甚麼接觸得到他們？
- 項目開始第一個月會做甚麼？
- 哪一個環節最可能出事，你準備怎樣處理？
- 你手上已經有甚麼，還欠甚麼？
不要只講理想。把過往經驗、現有資源和下一步安排連在一起，對方才看得到你是否真的做得到。
沒有往績，就先做一個小而真的試點
教學假設：機構想為照顧者開一個新課程。可以先與一間社區機構合作，試做一節，記錄招募渠道、出席、流程時間、參加者疑問和需要改動的地方。試點不是為了製造漂亮數字，而是讓你知道原本的假設哪裏不成立。
申請書中可以誠實寫：「方法已完成小型試行，現有資料支持流程可行；長期參與及成效仍需在項目期內觀察。」這種寫法比假裝自己已經有多年成果可靠。當然，個別基金對往績、文件和合作證明有自己的要求，仍要逐項查核。
下一步：把經驗整理成可核對的方案
如果你想把創辦人經驗、現有計劃資料和試點資料整理成一個資助方看得明白的方案，可以預約 30 分鐘免費深入評估。我們的顧問會先了解機構現況、資料和目標，再說明合適的下一步；評估不是完整 Proposal 審閱，也不保證獲批資助。